一個(gè)完整的直播營(yíng)銷活動(dòng)主要包括什么？

一場(chǎng)直播活動(dòng)，看似只是一個(gè)或幾個(gè)人對(duì)著鏡頭說(shuō)話，推銷商品，但背后都有非常明確的直播營(yíng)銷目的，比如提升企業(yè)品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，引流粉等等。

在直播的各個(gè)環(huán)節(jié)巧妙地設(shè)定營(yíng)銷目的，是直播營(yíng)銷的整體設(shè)計(jì)思路。

通常，策劃一場(chǎng)直播營(yíng)銷的過(guò)程主要包括以下五個(gè)環(huán)節(jié)。你需要規(guī)劃好每一個(gè)環(huán)節(jié)，用a"五步法"以確保其完整性和有效性。

01清晰的整體思路

策劃直播營(yíng)銷的第一步是理清整體思路。

在準(zhǔn)備直播營(yíng)銷方案之前，你首先要理清整體思路，然后有目的、有針對(duì)性地去策劃和實(shí)施。

剛接觸直播營(yíng)銷的新手通常認(rèn)為"直播營(yíng)銷只是一個(gè)小活動(dòng)，按照一般的活動(dòng)策劃做好方案然后認(rèn)真執(zhí)行就可以了"。但實(shí)際上，沒(méi)有整體思維的指導(dǎo)，整個(gè)直播營(yíng)銷很可能只是好看和好玩，并沒(méi)有達(dá)到實(shí)際的營(yíng)銷目的。

直播營(yíng)銷的整體思維設(shè)計(jì)需要包括三個(gè)部分，即目的分析、模式選擇和策略組合。

客觀分析:

對(duì)于企業(yè)/品牌來(lái)說(shuō)，直播只是一種營(yíng)銷手段，所以企業(yè)/品牌的直播營(yíng)銷絕不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)才藝展示或者網(wǎng)絡(luò)游戲分享。所以，作為一個(gè)企業(yè)/品牌直播營(yíng)銷策劃人，你需要綜合產(chǎn)品特性、目標(biāo)用戶、營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)提煉這個(gè)直播營(yíng)銷的目的。

模式選擇:

確定直播目的后，你需要根據(jù)企業(yè)/品牌的調(diào)性，選擇顏值營(yíng)銷、明星營(yíng)銷、稀有營(yíng)銷、利他營(yíng)銷等不同直播營(yíng)銷中的一種或幾種。

策略組合:

選擇好后，需要結(jié)合場(chǎng)景、產(chǎn)品、創(chuàng)意等模塊，設(shè)計(jì)出最優(yōu)的直播策略。

02計(jì)劃和準(zhǔn)備

常言道，"兵馬未動(dòng)，糧草先行。"你需要撰寫和改進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。其次，在直播之前，你需要提前對(duì)直播過(guò)程中使用的軟硬件設(shè)備進(jìn)行測(cè)試，盡可能的降低出錯(cuò)率，防止因?yàn)闇?zhǔn)備上的疏忽而影響最終的直播效果。

為了保證直播當(dāng)天的人氣，你需要提前預(yù)熱直播的宣傳，鼓勵(lì)粉絲提前/準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。

03直播執(zhí)行

前期的策劃和準(zhǔn)備是為了保證直播的順利實(shí)施。對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，他們只能看到當(dāng)時(shí)的直播，可以不能感知前期的規(guī)劃和準(zhǔn)備。

因此，為了達(dá)到直播營(yíng)銷的預(yù)期目的和效果，主持人和現(xiàn)場(chǎng)工作人員需要盡可能執(zhí)行直播營(yíng)銷計(jì)劃，順利推進(jìn)直播開場(chǎng)、直播互動(dòng)、直播收尾等環(huán)節(jié)，確保直播順利完成。

04做好二次溝通

直播的結(jié)束并不意味著營(yíng)銷的結(jié)束。

你需要對(duì)直播中涉及的圖片、文字、視頻進(jìn)行重新包裝、加工，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行二次傳播，這樣才能到達(dá)看不見(jiàn)的場(chǎng)景。直播粉絲最大化直播效果。

05及時(shí)回復(fù)

后期直播完成后，一定要做一個(gè)直播營(yíng)銷復(fù)盤！雙倍優(yōu)惠！！雙倍優(yōu)惠?。?！

比如:統(tǒng)計(jì)直播數(shù)據(jù)，對(duì)比以往的營(yíng)銷目的，判斷本次直播的營(yíng)銷效果；

組織團(tuán)隊(duì)討論，總結(jié)本次直播的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的備份。每次直播營(yíng)銷后的總結(jié)和恢復(fù)，可以作為下一次直播營(yíng)銷的優(yōu)化依據(jù)或策劃參考。

值得注意的是，雖然"后期溝通與交流和"效果總結(jié)及都是在直播之后進(jìn)行的，作為直播的組織者或者策劃人，你必須在直播開始之前做好準(zhǔn)備。比如提前設(shè)計(jì)好數(shù)據(jù)采集的統(tǒng)計(jì)代碼和路徑；或者直播網(wǎng)站后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析功能不夠細(xì)致，可以提前安排統(tǒng)計(jì)人員對(duì)不同時(shí)間段、不同環(huán)節(jié)的互動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，方便后續(xù)分析。

什么是推銷式直播？

1.現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷是指在現(xiàn)場(chǎng)與事件的發(fā)生和發(fā)展同時(shí)制作和播出節(jié)目的營(yíng)銷。這種營(yíng)銷活動(dòng)以直播平臺(tái)為載體，達(dá)到提升品牌或增加企業(yè)銷量的目的。

2.直播營(yíng)銷是營(yíng)銷形式的重要?jiǎng)?chuàng)新，也是最能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)視頻特點(diǎn)的板塊。