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競價推廣的八大因素 SEM是什么呀,需要學習什么?

   2023-04-28 企業(yè)服務招財貓150
核心提示:SEM是什么呀,需要學習什么?S怎么投放百度競價廣告效果更好?投放百度競價廣告需要注意六點:關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁、成本、時間、數(shù)據(jù)。當然,一開始可能無法照顧到這幾點,建議在關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、登陸頁上下功夫

SEM是什么呀,需要學習什么?

S

怎么投放百度競價廣告效果更好?

投放百度競價廣告需要注意六點:關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁、成本、時間、數(shù)據(jù)。當然,一開始可能無法照顧到這幾點,建議在關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、登陸頁上下功夫。

用戶點擊流程:

展示-點擊-到達-瀏覽-咨詢-留-邀請-參觀(現(xiàn)場)-報名-支付-口碑

業(yè)內(nèi)一般將投標人分為四類:

1.初級競價:簡單賬戶操作

2.中間投標:分析數(shù)據(jù)。

3.高級競價:控制流量。

4.高級投標:設計營銷方案,控制營銷流程。

除了SEM。SEM(搜索引擎營銷)是搜索引擎營銷,不僅僅是競價(很多人會認為SEM是百度競價)。百度競價只是SEM中的付費推廣,其中M代表營銷,SE代表搜索引擎。引用李先生的一句話。;以前的訓練我們是做營銷的,互聯(lián)網(wǎng)只是一個渠道。"投標人要知道我們也是做營銷的,搜索引擎只是渠道之一。

第一,引流——新秀競標者

競價的第一關(guān)是引流,引流是競價的基礎。競價是付費推廣,但是我們在設置競價詞的時候,如果新手可以嘗試研究一些競品的關(guān)鍵詞,可以通過站長搜索對方的工具然后把錢投資到自己的關(guān)鍵詞上。通過關(guān)鍵詞和資金有大量的流量。那么這些流量的質(zhì)量如何呢?流量多了好嗎?比如競價中點擊率高的關(guān)鍵詞是好詞嗎?所以第二個問題來了。

二、轉(zhuǎn)型——中間投標人

引流是目的嗎?當然不是。引流的目的是轉(zhuǎn)化為付費用戶。于是大家開始關(guān)注轉(zhuǎn)型。有轉(zhuǎn)型好嗎?競價中轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是好字嗎?在信息流廣告中進行創(chuàng)意轉(zhuǎn)換是一個好主意嗎?例如:

商品A利潤1000,關(guān)鍵詞1CPC10元,轉(zhuǎn)化率10。單點10次,花100,賺900。這時候轉(zhuǎn)化就好了。

同樣,商品A利潤1000,關(guān)鍵詞2的CPC100元,轉(zhuǎn)化率10。單點10次,花1000,賺0(理論上當然有房租,人工,水電等。).

這個時候,轉(zhuǎn)型好不好?于是第三個問題來了。

三、成本控制——高級投標

轉(zhuǎn)化的就是好的?高轉(zhuǎn)化率好?答案是不一定!轉(zhuǎn)型同時也要看成本。如果利潤接近甚至超過成本,這種轉(zhuǎn)型是不好的。以前我看到有人把一個好詞定義為:低消耗高轉(zhuǎn)化。然而,這是一種理想的狀態(tài)。高轉(zhuǎn)化的詞,即使以前是低消費,競爭多了自然會變成高消費。

那么什么是好詞呢?

一句好聽的話,就是在量的前提下,成本可以保持在一個合理的價位。

例如:

商品A成本100,賣1000。

關(guān)鍵詞1的CPC是10元,CVR是10,下單10,花費100,賺800,ROI是400,而關(guān)鍵詞1一天只有10次點擊。

關(guān)鍵詞2的CPC是100元,CVR是25,點4下單,花400,賺500,ROI是100,而關(guān)鍵詞2一天有1000的點擊量。

從ROI來看,關(guān)鍵字1比關(guān)鍵字2大,應該是關(guān)鍵字1,但我覺得關(guān)鍵字2更好。為什么?

如果只看ROI,我們會忽略一個細節(jié),就是關(guān)鍵字1一天最多能交易一單,而關(guān)鍵字2一天能交易250單。

消費低的時候,相對容易做到高產(chǎn)比,因為基數(shù)低,有時候有點運氣;關(guān)鍵詞2在高消費的情況下還能有高轉(zhuǎn)化和不錯的盈利,很不容易。

如果你不t理解不了,筆者再舉一個客服的例子:(就算你想打,也會被轉(zhuǎn)換)

客服1:100個客戶,55個轉(zhuǎn)化,CVR55客服2:100個客戶,40個轉(zhuǎn)化,CVR40客服3:50個客戶,30個轉(zhuǎn)化,CVR60客服4:50個客戶,20個轉(zhuǎn)化,CVR40,你一定也覺得客服1是最好的,在高強度的工作下依然保持高效率,而客服3是非常高效的。

所謂終極算法,是以投入產(chǎn)出比和成本作為衡量競價效果的終極出發(fā)點,而點擊率、質(zhì)量、曝光量等其他細節(jié)都不需要太在意。當然,做好產(chǎn)比和成本控制,其他環(huán)節(jié)也一定要做好,因為這是一個整體的過程,但作者強調(diào)沒必要太在意。如果死記硬背某個細節(jié)數(shù)據(jù),很容易走進死胡同。

要明白以上三點(引流、改造、成本控制),你至少應該是主管級別的,那怎么往上走呢?

四、過程控制——高級投標

我相信有一定經(jīng)驗的投標人已經(jīng)掌握了前三點,那么什么是營銷過程控制呢?舉個例子,比如SEM培訓招生需要10萬廣告費,招生10人。你該怎么辦?

(如果你能知道這個問題的大概意思,你就能真正理解營銷過程。不用往下看就能想到。)

這個時候,你需要向后推。

首先,讓我們讓我們來看看這個過程:

展示-點擊-到達-訪問-咨詢-留-邀請-參觀(現(xiàn)場)-報名-付款(很多人理解只是停留在這里,但這之后還有鏈接)-口碑

類似這樣的東西流程,那么如果你想接觸到最后10個人報名,你需要控制好前面的每一步,比如付費率50,注冊率50,訪問時間50,邀請50,消息50...(為了計算簡單,每一步都按50算,只要大家都明白意思就行)。

那10個人需要20次注冊,40次訪問,80次邀請,160次留言,320次咨詢,640次訪問,1280次到達,2560次點擊,5120次演示,當然還有實際工作中的對話和有效性。

對了,APP上課的流程大概是:

展示-點擊-到達-下載-安裝-注冊-激活-DAU、MAU、keep等?;氐秸猩?,10萬元招生10人,每個環(huán)節(jié)都要你把控。

1.影響演示的因素有哪些?

關(guān)鍵詞,投標,質(zhì)量,預算,時間,地區(qū)等。

2.影響點擊的因素有哪些?

最重要的是創(chuàng)意。

3.影響到達的因素有哪些?

頁面加載速度,主機響應速度等。

4.影響訪問的因素有哪些?

客服軟件設置,比如強制訪問,或者其他(這里為了效果可以犧牲一些用戶體驗)

5.影響咨詢的因素有哪些?

最重要的是客服技巧和客服水平,登陸頁面,文案等。

6.影響訪問的因素有哪些?

最重要的是邀請人的技巧和銷售水平。

那個大約是這樣。其他都差不多。如果你做到了這一點,你至少應該是一名主管,或者更好的是一名經(jīng)理。要做好控制過程中的各個環(huán)節(jié),不僅涉及到投標的基礎,還涉及到策劃、文案、設計、客服、銷售等部門的協(xié)調(diào)。

 
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