亞馬遜如何篩選產(chǎn)品關(guān)鍵詞？
如何篩選產(chǎn)品關(guān)鍵詞？這是初學(xué)者經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題。我想我已經(jīng)在幾個(gè)地方說(shuō)過(guò)幾次了。還是有很多人在問(wèn)。如果你不別介意我啰嗦，就拿出來(lái)再說(shuō)一遍(只談想法，不要t談具體操作)。如果要篩選，首先要有池。這個(gè)水池是從哪里來(lái)的？主要有兩個(gè)方向:1)反向ASIN于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2)關(guān)鍵詞擴(kuò)展*這兩步需要軟件來(lái)完成。具體來(lái)說(shuō)，Helium10對(duì)應(yīng)的是Cerebro和Magnet，或者你也可以使用JungleScout等類似功能的軟件，a.反向ASIN，找出哪些關(guān)鍵詞被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出來(lái)了(也就是排名比較靠前的關(guān)鍵詞)。這些詞可能不太適合我們，但我們可以先把它們放到池子里。b.關(guān)鍵詞擴(kuò)展就是輸入某個(gè)關(guān)鍵詞(往往是一個(gè)短尾詞)，軟件會(huì)通過(guò)算法圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞推薦一系列相關(guān)關(guān)鍵詞。這些詞可以放入池中。此外，你也可以使用亞馬遜搜索欄自動(dòng)完成功能，或者你可以使用這個(gè)免費(fèi)插件，AMZ建議擴(kuò)展器，它會(huì)給你更多的關(guān)鍵字前amp關(guān)鍵字后。但它本質(zhì)上來(lái)自亞馬遜搜索欄自動(dòng)完成AMZ建議擴(kuò)展器以上的過(guò)程。你也可以認(rèn)為是對(duì)關(guān)鍵詞的初步篩選。經(jīng)過(guò)初步篩選，我們有了一個(gè)各種關(guān)鍵詞的池，有的高度相關(guān)，有的低相關(guān)，有的長(zhǎng)，有的短，有的搜索量高。有些搜索量很低。如果你覺(jué)得池子太大，可以通過(guò)軟件設(shè)置過(guò)濾條件(比如搜索量)，不斷縮小池子，直到縮小到你認(rèn)為可操作的范圍，更有利于我們接下來(lái)的篩選工作。但是，軟件是百分之一萬(wàn)，是絕對(duì)不可能取代人腦的。完全依靠軟件來(lái)完成關(guān)鍵詞篩選是不可能的(那也太簡(jiǎn)單了)。無(wú)論你之前通過(guò)軟件篩選了多少輪，精準(zhǔn)篩選的最后一步都必須人工完成。由于需要手動(dòng)完成，我們需要一些篩選標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)我們的工作。這些篩選標(biāo)準(zhǔn)可以概括為以下三個(gè)指標(biāo)？搜索量——首先你要找的關(guān)鍵詞要有一定的搜索量，這是反映市場(chǎng)需求最直觀的參數(shù)？競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度——你要找的關(guān)鍵詞下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是多少？你應(yīng)該有判斷力。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，你越難得到關(guān)鍵詞的排名。相關(guān)性——如果你要找的關(guān)鍵詞相關(guān)性很差，即使你把關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里，排名這將是非常困難的。亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品是不相關(guān)的，所以自然它贏了不要給你分配太多的流量。而且轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高，就算排名上去了也會(huì)慢慢掉出來(lái)了。讓讓我們分別對(duì)這三個(gè)指標(biāo)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。顯然，關(guān)鍵詞搜索量越高，市場(chǎng)需求越大。但是如果搜索量太高(比如幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn))，那么就是小紅旗了，你要警惕了，因?yàn)樗阉髁刻咄馕吨?jìng)爭(zhēng)高。如果發(fā)現(xiàn)搜索量10萬(wàn)以上的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)不大，很可能會(huì)有其他坑(如果沒(méi)有進(jìn)入門檻，為什么不其他人不會(huì)蜂擁而至嗎？唐不要考慮尋找大的漏洞，這不。;在當(dāng)前環(huán)境中不存在？如何分析競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度？即如何判斷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？以下是我的標(biāo)準(zhǔn)，供你參考。1.有多少競(jìng)爭(zhēng)者？2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多強(qiáng)？？如何判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量？輸入您的目標(biāo)關(guān)鍵字，手動(dòng)計(jì)算有多少相關(guān)的上市彈出。如果翻到第三、第四頁(yè)，仍然有相關(guān)產(chǎn)品跳出來(lái)，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了。一般來(lái)說(shuō)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)50個(gè)，就是小紅旗。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)100個(gè)，一般會(huì)直接放棄。？如何判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否強(qiáng)大？1.首先看評(píng)論。最理想的狀態(tài)是有不止一個(gè)人的點(diǎn)評(píng)在100以下。相反，如果有超過(guò)一個(gè)人的評(píng)論在1000以上，這是一個(gè)大紅旗。第二，看對(duì)手的素質(zhì)上市。包括圖片，文案，視頻，a.這些因素強(qiáng)的話，很難競(jìng)爭(zhēng)。3.此外，判斷賣方通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商店的質(zhì)量來(lái)增強(qiáng)美國(guó)的實(shí)力。點(diǎn)擊進(jìn)入賣家來(lái)看看他店鋪的整體運(yùn)營(yíng)情況。如果這家店很多產(chǎn)品賣的非常好，反饋的數(shù)量非常多，那么這個(gè)對(duì)手是有一定實(shí)力的。？如何判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性？對(duì)關(guān)鍵詞相關(guān)性的正確判斷，是基于你對(duì)產(chǎn)品充分深入的了解。如果你不不知道產(chǎn)品，或不不深入了解它，你怎么能判斷"哪個(gè)詞可以準(zhǔn)確描述產(chǎn)品？"？Itit'談?wù)撊绾闻袛嚓P(guān)鍵詞的相關(guān)性是不可能的。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。只要你對(duì)產(chǎn)品足夠了解，對(duì)語(yǔ)言文字的含義有清晰的認(rèn)識(shí)，自然就能判斷兩者是否匹配。那個(gè)這就是為什么亞馬遜需要一定的語(yǔ)言基礎(chǔ)。如果一切都要靠翻譯，你覺(jué)得翻譯能準(zhǔn)確反映原文的意思嗎？如果你不沒(méi)有一定的語(yǔ)言基礎(chǔ)，你可以不能準(zhǔn)確判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性，關(guān)鍵詞選擇一定要準(zhǔn)確。
如何利用亞馬遜關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)熱度選品？
我就是單純玩跨境電商的。我就簡(jiǎn)單回答一下這個(gè)問(wèn)題，并有權(quán)發(fā)表聲明。
所謂關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)熱，是指產(chǎn)品類別下關(guān)鍵詞的搜索量和購(gòu)買量。轉(zhuǎn)化率的乘積除以該品類的產(chǎn)品數(shù)量。熱搜量*轉(zhuǎn)化率/產(chǎn)品數(shù)量。熱量越高，流量越大。
比如有兩款產(chǎn)品，如果單看關(guān)鍵詞的搜索量，肯定是不行的，因?yàn)樗阉髁看笠馕吨?jìng)爭(zhēng)的壓力會(huì)更大，如果從競(jìng)爭(zhēng)的熱度來(lái)選擇產(chǎn)品，可以得到相對(duì)全面的結(jié)果。例如，對(duì)于兩種產(chǎn)品，讓s先找到兩個(gè)關(guān)鍵詞的搜索數(shù)據(jù)，比如Google或者賣家向?qū)АＨ缓髲脑露蠕N售清單中找出相應(yīng)品類的商品數(shù)量，再根據(jù)公式計(jì)算，看哪個(gè)商品更火。
新品上架時(shí)，同一關(guān)鍵詞在不同類目下的搜索量也不同，不同子類目的競(jìng)爭(zhēng)程度也不同。那么我們?nèi)绾芜x擇合適的細(xì)分品類，也可以和有熱門關(guān)鍵詞的公司一起解決。
比如一個(gè)商品的流量分布主要在兩個(gè)子類下，那么我們先查詢兩個(gè)子類的搜索量再找到兩個(gè)子類下的商品數(shù)量，用公式計(jì)算出來(lái)。數(shù)量多意味著流量大但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小。
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