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想要開外貿公司應該了解什么內容？

一、選型：產品的選型有2個什么方向，一個是根據核心優勢，一個是根據供應商劣勢。

核心優勢再選擇又以及那些產品在市場里面上的競爭多性，自身對該產品好的品牌的認知度或者專業性。如果一個公司的產品遍地都是供貨商，誰都還可以做，那么肯定做起來沒有很大的優勢。當然如果自身的對產品和行業好的好的專業度足夠，是某個行業或者產品好的專家的問題，那也可以稍微完全抵消這一些的不足。所以在選型上，2個最基本的四項原則：要么選競爭多性小的產品比較，要么選自己非常熟悉的產品。

單純從產品來如何劃分選著的話，可以遵循什么以下幾個四項原則：

1、化工業用真三民用：選輕工業用公司的產品，工業制品比較專業，競爭相對比較小。

2、才料魔獸真三材料成本或者買配件：選生產材料或配件，生產材料或者買配件都屬于一次性道具，需要常期采購。

3、非標準化vs定制化的產品產品：選高度定制化產品，定制化的產品那些產品并沒有會統一價格，而且一但長期合作，一般客戶比較穩定。

如果那些產品同時絕對符合化工業專用定制的生產材料或者換配件這三個其他的條件，那就是非常好的選擇。

供應商優勢就是指找都能夠以高度的政治責任感和使命感的廠家的產品好來做，最好是本身有兄弟姐妹親朋好友幾個同學等關系熟悉地人開廠的，然后你賣他生產的公司的產品。很多人可能會想“我有單還怕廠家生產不和嗎”？如果你的下訂單足夠大足夠穩定，長期合作的條件下去的，找廠家當然是會比較足夠重視的，但是創業型的企業，一切都是探索階段，很多一般客戶都是新開發的，在未成交一個新你的客戶訂單的后期的話，牽涉產品打樣、可以測試、直接修改、試單等等繁復的求過程，因為一般客戶不認識你到我相信你到下單后給你需要一個中間過程，如果供銷商不鼎力支持你，那下訂單肯定拿不下來，更不用說后面穩定的合作的條件了。

二、市場里試測：市場在哪里可以測試主要從六個角度測試，一是客戶對象，二是那個區域，三是一般價格。

在講客戶屬性之前，我們有必要的話先通過之前的兩篇英語文章認識下流通鏈/公司的服務鏈/產業鏈體系的概念定義：要做主動開發完先搞清這幾個區別與聯系：參與流通鏈/.服務鏈/產業鏈體系

在產業鏈體系圖里邊，有很多的內部節點，每個節點接受一個客戶屬性，產品比較經過不同的客戶對象在大市場里邊能流通。這些客戶類別有大有小，都有吧可能買企業的產品，但是不一定每一種都是好業務員，有時別人優質國外客戶，反而就是你的垃圾客戶；而別人很垃圾客戶，很有可能就是你的優質你的客戶。哪種你的客戶比較喜歡自己，做站了起來比較爽，這個是不需要試測的。

區域內市場試測也是非常重要的，有些產品好在某些國家賣的不好啊，但是可能是在別的國家賣的得很好。別人沒有觀看的所謂的小國家，往往也很可能肯定是你最大的范圍內大市場。

網上報價是高深的學問，如果你的價格明細表是會統一的，那你將會錯過太多很多將那些產品賣高價買的一個機會。所以，針對不同的客戶性質，應該要要報什么價錢，或者報這個價位業務員是否能接受得了，這個也是不需要試測的。實操里有一個成功案例：這個會員的那些產品是滾動軸承，純機械產品，被一般稱“化學工業的米糧”，在有很多供貨商，主要是其它用途手表零件替換掉，而且產品亞太通用，什么型號都是固定的，幾乎不本身突破創新，所以一直以來生產市場在哪里上都是打價格戰，競爭極其激烈。加入到五步法之后，開發完來一個詢盤量，問價格，一開始vip會員照常新報價之后，國外客戶快回復了郵件內容，說有另外一個在供貨商還給他報價比他們高30%。一般人會想，既然如此，除非產品質量有很大的差別，要不然客戶肯定選擇大概價格低的家生產商。這一點卻并非如此，國外客戶回了這一封發郵件之后，我們再跟進卻沒有沒了下文了。這個vip會員來聽講的話，告知了我們這個那種情況，然后我們跟她一起，通過五八卦步客戶類別分析和詢單總結等方法來從頭到尾歸納了次，然后又給這個客戶發了一封郵件，拜托他之前的價格報錯了，價錢在前的低報價的基礎上加了120%之后重新報給他，結果客戶馬上恢復發件人，說把做樣品ems進來，讓會員幫他主要生產。可能很多人感覺奇怪，為什么會有這樣的一個轉變成，其實，這是我們深入地分析了客戶對象，和他的心理狀態、需求程度之后，針對性調整它大概價格好的策略的什么效果。那么這個分析中間過程是怎么樣的呢？首先，這個一般客戶是法國的，法國人對質量一定的努力追求是毋庸置疑的；其次這個國外客戶是做特殊應用廣泛零部件的生產定制服務的，比如輪滑鞋用滾針軸承，極限摩托上是用電機軸承等等，涉及到到受術者的絕對安全，所以質量一定那些要求肯定低些；第三，客戶本身有零售電腦系統，網址上的零售和批發價格一般都非常高；最后，綜合類以上各項歸納結果，客戶需求是要買質量好的產品好，心理上是價格便宜質量和服務不大好。摸清楚了客戶屬性、需求是、心理，并針對性的低報價，這就是這個單最后未成交的最重要的。

做市場測，樣本采樣很重要，采樣的面要廣，樣本采樣的那些數據要時代代表性，能見效要快，如果你花了2年時間內才發現產品比較不行的話、客戶不行的話或市場里不行的話，那就為時已晚了，所以選擇什么樣的通過來做可以測試，變的決定性。如果你是用b2b和大型展會等被動的網絡推廣離線模式來做大市場測試，一則成本比較高，時間更多的精力什么大；二是這些免費推廣來的客戶對象不受我們操縱，受眾群面夠寬，也沒接受性；三是收效慢，沒法隨時根據那種情況通過適當的調整。頂真修辭外貿五身法做大市場測試，是可以把各種客戶類別、各個范圍內市場里面都直接搜索進去二次開發半天，然后看哪種客戶性質發最多，那個那個國家反饋最好，總結歸納出最好的客戶類別和市場，是可以分散精力，不敢深入二次開發。世界很大，一般客戶很多，不要尋思做盡所有客戶，能盡量把適合我自己做的國外客戶挑出來后做做任務了。

三、組建團隊：加入團隊是企業成長的金融命脈中最，也是在怎么創業階段很大的一筆資源和資金。但是很多年輕的外貿服裝創業者，因為沒有管理和經營的有經驗，惹出的人要么管不住地，要么留住，所以往往團隊搭建不站了起來，銷售來一批走一批，高保底工資拿了，什么也干不出來后，很可能白白培訓3個月又走掉了，是沒有為公司企業創造出任何的價值。

在團隊組建的過程中，我們要考慮到的問題很多，比如招沒有外貿服裝有經驗的，又怕帶起來太辛苦，上手很慢；招有服裝外貿一點經驗的又怕要求太高，創業階段的那家公司達不到對方的要求；招應屆畢業生怕不穩定，呆半年就走了；招工作了好幾年的又怕思維化學穩定，不聽指揮......甚至是招男的還是女的，招哪個省份的人等等都要判斷。一般來說如果是做純化工業類產品，女生會比較好，尤其牽涉到機械、機械自動化、工程等那類的產品，跟客戶溝通一般都會涉及到一些專業性的問題，需要有工科基礎知識，男孩相對比較易上手，因為男生，尤其是學外語或者做外貿名門之后的女孩子，大部分都是理科網頁背景，而且對于化學工業類產品比較一般都不太比較感興趣；而一般消費類電子產品，男生會比較好，畢竟相對來說，女孩子比較細心和有耐心。至于招哪個省份城市的人的什么問題，后邊會針對這個什么主題專門發幾篇，這里就不細談了。

人招上來之后，還有如何讓他們快速開展工作的什么問題。我最后面已經說了，如果人惹下了，工作啊沒有安排好了好，很有可能就是人挽留不住銀發基本工資的那種情況。所以兩個新人過來，必須得安排簡單有效的什么樣的工作，最好是讓他們稍微很努力一點就能完成，完成之后能看到效果的工作啊。我一個人的經驗時間，最好的快速方法，就行后輩進來之后安排他們寫利用開發信和發信（每天至少發200封），還有加glassdoor，facebook的密友，網上公布動態等。一方面，寫管理開發信發郵件，添加好友發動態等都不是很難能夠完成的普通任務，很快就能上手容易；另一方面，如果你的數據知道路，二次開發信吸引，郵箱發送就會完成詢盤，這個時候做業務就會興奮了，對這個總公司和工作的話感興趣了，而且即使完全沒有來詢盤量，客戶經理每發一封電子郵件就是幫那個公司做一次推廣廣告什么，那么就算只工作了一天，也為那個公司給了了市場效益，而不是幾個月下去啥也沒有干，拿了基本工資走了。至于具體的，我們有一個專門的《外貿五步法新人快速上崗5天工作安排》內容，后面也會抽多少時間整理后交流交流。

綜上所述，如果你外貿業務想創業想完成，那么你都必須要先幫忙解決以上五個什么問題。否則你會在創業路上一直走冤枉路，白花錢耽誤時間，甚至可能會會死在個人創業的路上。