無貨源抖音小店火了，做抖音小店的人越來越多了，平臺的規(guī)則越來越嚴(yán)了。很多新手商家越來越不知道該怎么做才能有流量，有訂單。

還有一些人，搞不清楚規(guī)則變化，沒有掌握真正的玩法，錢花了不少，店沒做起來。

但是，抖音日活6億，對抖音小店的政策扶持和流量扶持不斷加碼，正處于“免費(fèi)流量紅利期”的抖音小店確實(shí)誘惑力很大。

我們做抖音小店一年，見證了抖音小店發(fā)展過程中的各種變化，對抖音小店方案也有全面的總結(jié)和歸納。

現(xiàn)在正常運(yùn)營的三十多個抖音小店均在穩(wěn)定出單，如下所示，是其中一個店鋪單日銷售數(shù)據(jù)：

我總結(jié)了抖音小店方案中的一些核心內(nèi)容，分享給你，包括規(guī)則、起店、達(dá)人、自播、售后等方面的注意事項(xiàng)，希望對你有所幫助。

01抖音小店規(guī)則

平臺對各個環(huán)節(jié)的運(yùn)營都在不斷的規(guī)范和完善，并出臺相關(guān)的規(guī)則，對已有的規(guī)則進(jìn)行完善。

如圖所示，是最近更新的抖音小店規(guī)則變化，包括意見征集以及公示通知。

例如，會新增可支持商家拉黑的場景；在延遲確認(rèn)收貨中，對系統(tǒng)延遲時間進(jìn)行更新調(diào)整；新增實(shí)戰(zhàn)輔助類目的保證金金額等等。

有一些規(guī)則變化對我們的日常操作沒有影響，但有一些調(diào)整需要我們注意。

例如，根據(jù)平臺最新規(guī)則，針對商品資質(zhì)缺失/不符的情況會有專享治理；新增了“盲盒類商品管理規(guī)范”。

如果你要發(fā)布盲盒類商品，商品的標(biāo)題、主圖、詳情、標(biāo)識標(biāo)簽等，都需要按照相關(guān)的規(guī)范來做，否則就容易違規(guī)被封禁商品，并被予以相關(guān)處罰。

除此之外，日常規(guī)則更新中，有些規(guī)則的變化尤其要注意，主要包括：商品規(guī)范、發(fā)貨規(guī)則、售后處理規(guī)則。

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這幾個環(huán)節(jié)是我們每天都會用到的，如果有新的變化沒有及時掌握，就容易違規(guī)。

02抖音小店新手起店

對新手來說，抖音小店起店很難，因?yàn)椴恢涝趺醋鲇辛髁浚趺醋瞿艹鰡巍?/p>

我們之前分享過抖音小店7天起店的方法，不清楚的朋友可以看一看：

3000字純干貨！無貨源抖音小店7天起店實(shí)操流程（建議收藏）

其實(shí)，如果你認(rèn)真了解過抖音小店無貨源出單玩法，就會知道，對新手來說，無貨源抖音小店起店最快的方法就是找達(dá)人帶貨。

把你的商品掛到精選聯(lián)盟讓達(dá)人選你，或者你自己主動去找達(dá)人掛你的商品，達(dá)人推廣商品出單后，你的店鋪流量就會慢慢漲起來，再結(jié)合自然流量、精選聯(lián)盟、小店隨心推等多種推廣方法，讓店鋪持續(xù)出單。

這里涉及到的幾種抖音小店推廣方法，我們在之前的文章中也分別都有詳細(xì)的講解，這里就不多說了。

03

達(dá)人對接要素

不管是無貨源抖音小店還是有貨源抖音小店，達(dá)人帶貨都是必不可少的。

很多品牌商家處了自播帶貨，也會找達(dá)人帶貨，自播+達(dá)人帶貨雙管齊下，促進(jìn)抖音小店商品銷量增長。

難點(diǎn)在于，達(dá)人在哪里找，怎么跟達(dá)人達(dá)成合作？

首先，找達(dá)人的渠道，蟬媽媽、抖老板、抖音直播廣場、達(dá)人廣場，是我們常用的渠道。

【達(dá)人廣場】

需要注意的是，找達(dá)人是一個持久的過程，找10個達(dá)人可能才會有1到2個人愿意理你，這都是正常的。

你要做的是，用你的優(yōu)勢說服帶貨能力強(qiáng)的達(dá)人跟你合作。

例如你的產(chǎn)品新穎；顏值好；性價比全網(wǎng)最高；傭金最有吸引力等等，向達(dá)人展示出你最大的優(yōu)勢，就有機(jī)會說服達(dá)人為你帶貨。

我們自己做抖音小店前期基本是靠達(dá)人帶貨起店，爆單，如圖所示，是我們對接的達(dá)人：

我們花了一年時間，積累了大量的達(dá)人資源，并總結(jié)了達(dá)人對接的技巧和話術(shù)：