如果我和你說，一個三四線城市的二胎媽媽在家?guī)蓿€能月入好幾萬，你肯定不信。如果我和你說，一個在農(nóng)村老家擺攤賣番薯的農(nóng)民伯伯，一個月也能賺四五萬，你肯定也不信。

但當(dāng)打開抖音精選聯(lián)盟或者蟬媽媽等第三方數(shù)據(jù)平臺后，真真實(shí)實(shí)的數(shù)據(jù)擺在那里的時候，你就不得不信了。

這是我做抖音大半年時間以來，最大的感受。抖音真的是普通人逆襲的一次好機(jī)會。或者說是普通人能夠以不離家不需要懂很多營銷理論不需要懂很多電商運(yùn)營知識就能把錢賺了的最好平臺。

我們從去年10月份左右開始抖音的達(dá)播業(yè)務(wù)，包括抖音的團(tuán)長業(yè)務(wù)。截止到現(xiàn)在，我們手里對接了差不多上千個主播。這些主播都是純傭上品，而且都是中腰部主播。

中腰部主播怎么理解呢？就是場均銷售額幾千到幾萬，月銷在5萬-30萬，最多也就50萬100萬這種級別的。

為什么做達(dá)播呢？因?yàn)檫_(dá)播是商家最簡單，也是最好入門的。

可能很多人不理解達(dá)播是什么意思。達(dá)播就是指商家開通抖音小店以后，自己不開直播，通過將商品加入精選聯(lián)盟后，對接給抖音上其他的主播去播，同時給主播一定的傭金分成。

舉個例子，我是賣山核桃仁堅果的，我拿著我的產(chǎn)品鏈接，聯(lián)系上了羅永浩交個朋友直播間，雙方談好了傭金20%，直播價格99.9元。然后就是坐等羅永浩交個朋友直接間播了。

這樣的模式，是不是很熟悉？其實(shí)就是商品流通系統(tǒng)里最原始的經(jīng)銷商體系或者說分銷體系。只不過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系涉及到線下，需要更大的體量，更大的品牌力，更多的資金，更多的人力物力去撬動。

抖音，讓這一切都變的簡單高效。它不需要你是知名的大牌，也不需要你有多大的資金實(shí)力，更不需要有很多地推或者銷售人員，只需要有個產(chǎn)品，自己的也好抖音達(dá)播，是商家最后的電商機(jī)會，代理的也罷，然后開個小店，自己就可以拓展達(dá)人帶貨了。

當(dāng)然，不是說拓展達(dá)人帶貨就能出貨的。既然是賣貨的生意，還是會回歸到產(chǎn)品本身上。以現(xiàn)在抖音帶貨的商家來看，能夠做出成績帶出貨的是兩種商家。

一種是本身有自己的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品更多還是自己去做的品牌。比如我這樣自己做的堅果類品牌拌島鐵核，比如朋友做的生鮮水果類產(chǎn)品。我自己呢，在淘寶時代，雖然開了淘寶店，但因?yàn)楫?dāng)時不太喜歡搞淘寶，所以沒做起來。

但每年都在賣堅果，所以，當(dāng)我離職后抽出身來看抖音這個渠道，讓我有了發(fā)揮的余地。目前我們也已經(jīng)開發(fā)了新品，擴(kuò)充了團(tuán)隊(duì)，全力在抖音達(dá)播和自播的路上努力。

另外一種就是有實(shí)體店，比如開超市的，開飯店的，開始鹵味店之類的。產(chǎn)品可以不是自己的，但因?yàn)橛袑?shí)體店或者倉庫之類的，有比較強(qiáng)的信任度的。這種商家，除了賣自己的品，還能直接在精選聯(lián)盟里帶其他商家的品，類似于個達(dá)人角色了。

這兩種商家，最匹配達(dá)播的當(dāng)然還是第一種，擁有自己的產(chǎn)品，能夠控制產(chǎn)品的成本和利潤。這樣去拓展主播帶貨的時候，才能給到主播更好的機(jī)制。主播也才更愿意帶。

或許你會問，達(dá)播這個模式能夠做多少業(yè)績呢？以我們目前做下來的情況看，一個商家一個人做這個事情的話，在產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價格，產(chǎn)品利潤，物流運(yùn)輸，售后處理等環(huán)節(jié)都還不錯的情況下，正常來說，一個從0開始的商家，大概摸索1-3個月時間，就能夠進(jìn)入到正軌當(dāng)中。

進(jìn)入正軌的標(biāo)志是月銷售額10萬元。根據(jù)達(dá)播的利潤數(shù)據(jù)來說，食品類目，商家的毛利在10%左右。也就是一個人一個店鋪，能夠有1萬元左右的收入。

當(dāng)你這個模式走通后，你可以選擇招人復(fù)制。以叮叮懶人菜為例，他們也是從10個人左右的商務(wù)團(tuán)隊(duì)從0開始做，目前商務(wù)拓展已經(jīng)發(fā)展到近百人，在抖音月銷6000萬。

所以，從這個邏輯出發(fā)，在抖音做達(dá)播，最重要的不是多大的能力，多強(qiáng)的運(yùn)營，而是本身的產(chǎn)品和商務(wù)拓展的技巧，以及在摸索過程中，能不能堅持下來。畢竟從0開始，中間兩三個星期，甚至兩三個月沒什么進(jìn)展，很容易打退堂鼓。

你肯定會問，具體要怎么去做呢？其實(shí)總結(jié)起來很簡單，就是通過各種途徑找到主播的商務(wù)，然后與商務(wù)對接，最終談成合作帶貨。具體的步驟及細(xì)則，我之前有寫過一篇文章，可以看看。抖音達(dá)人直播如何玩？這里有一套方法論

馬上下半年了，還沒想好做什么，怎么做的商家，不妨從抖音達(dá)播開始，堅持3個月，或許有你想不不到的結(jié)果。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載自其它媒體，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點(diǎn)、立場和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系原作者。如果來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益等其他原因不想在本站發(fā)布，來信即刪。