抖音團長業(yè)務目前正處在高速增長時期，是抖音精選聯(lián)盟系統(tǒng)下獨立的撮合服務商，承擔幫助商家建聯(lián)達人、幫助達人招商的職能，也稱精選聯(lián)盟服務商、巨量百應服務商。

招商團長的定義：是指連接商家和達人兩端的第三方撮合服務商。核心是為商家達人提供撮合服務，幫助雙方進行資源組合，提升匹配效率。

招商團長目前的功能：當你發(fā)起“招商團長”活動，所有開通入駐+++了精選聯(lián)盟的抖店商家都可以通過“商家后臺-營銷中心-精選聯(lián)盟”看到你的活動詳情，并將自己符合要求的商品提報給你，團長可以把這些商品對接匹配的達人進行售賣，并從中收取服務費。

成為抖音招商團長的6大優(yōu)勢：

1.幫助商家建聯(lián)帶貨達人，提升商家銷售額，幫助新手商家迅速打開抖音電商市場；

2.與品牌方、廠家、商家進行商務拓展，長期做可積累供應鏈資源；

3.抖音招商團長的合作產(chǎn)品傭金率通常大于精選聯(lián)盟選品廣場的產(chǎn)品傭金率；

4.開通達人機構后，可以幫助旗下達人處理合作邀約，提高達人合作效率，構建達人矩陣；

5.官方團長扶持資源包，專屬優(yōu)質的商品貨盤抖音招商團長詳細解讀，附入駐攻略，官方的新手團長培訓

6.提煉商品優(yōu)勢，整合達人資源，孵化種子達人，為供應鏈和達人矩陣奠定基礎；

抖音招商團長申請要求：

1、必須為獨立法人，有固定辦公場地，且為一般納稅人。

2、抖音招商團長提供抖音簽約5個達人而且有帶貨數(shù)據(jù)賬號，提供才能申請通過。

3、MCN機構/基地，綁定達人的小店交易額匯總>=100W，即可開通團長權限。

4、有相關的團長經(jīng)驗，比如在淘寶、京東、快手有一定的招商經(jīng)驗，可以上傳截圖，具體截圖要求。

5、如果不滿足綁定達人小店GMV門檻，也沒有相關團長經(jīng)驗，則提供相關公司介紹，主營業(yè)務模式，相關達人和商家資源，成功案例等。團長業(yè)績考核規(guī)則。

抖音團長負責搜集達人信息，分析篩選，建聯(lián)，發(fā)商品鏈接，安排寄樣，表格統(tǒng)計，寄樣追蹤，直播服務，最終幫助達人有效對接適合的產(chǎn)品。

如何提升商品競爭力？1、團長業(yè)務貨品現(xiàn)狀

基于中腰達人特性及樣品成本問題，當前團長主銷商品類目為食品生鮮、智能家居、個護家清、美妝、母嬰等，首先可自查貨盤是否符合業(yè)務特點，但不代表經(jīng)營其他類目無法成為團長。

很多團長目前存在一些誤區(qū)，認為手上有很多品牌商品資源就可以做好團長業(yè)務，品牌商品的確具有一定背書作用，但不代表商品競爭力高，需要對比同類型商品，能夠BD到足夠有優(yōu)勢的價格及傭金，才能撬動更多達人帶貨。

2、招商選品關鍵動作

策略建議意向商家BD

參考DSR數(shù)據(jù)篩選商家（可以根據(jù)實際情況，設置標準， 4.6分及以上） 調研商品過往客訴、差評率、退換貨比率

多渠道搜集商家信息，與意向商家建聯(lián)

依靠達人資源撬動商家合作，闡明團長除基本的出單能力，還具備很強的寄樣履約監(jiān)管和 商品推廣能力傭金&服務費談判

精選聯(lián)盟或三方平臺上查看意向商品或同類型產(chǎn)品的傭金情況，確保團長談的傭金不低于商家定向計劃開通傭金，才能保證達人對團長的信任和需求

新產(chǎn)品或銷量低的鏈接，可以要更高的傭金和服務費 品牌商品\硬通貨或者本身具有價格優(yōu)勢，對于團長和達人均有一定背書和引流作用的情況 下可以接受較低傭金

一般在3%-10%之間，有時服務費越高，商品更認可團長價值，配合度反而更好 可告知商家推品人員是有提成的，服務費高可提高推品的積極性和專注度，進而提高銷量商家關系維護

組織達人多平臺（ 抖音短視頻）種草商家商品 幫助商家給達人短視頻投流做推廣，提高商品曝光率

預判流量和銷量，同步給商家備貨 及時向商家反饋分銷進度寄樣管理

通過查看達人粉絲量、帶貨數(shù)據(jù)（主營類目、特定品類帶貨頻率）以及視頻質量，幫助商家對達人進行篩選 商家拒絕寄樣時，通過整盤數(shù)據(jù)向商家說明寄樣帶來的銷量，而不要著眼于當下寄出的樣品數(shù)量。同時，說明寄樣后，團長監(jiān)管達人履約的機制

跟蹤寄樣的物流信息 督促達人收樣后拍視頻或直播帶貨

特別注意

團長活動會鎖傭，操作報名要謹慎，不可中途退出！團長活動有“排期時間”，商家可在團長的活動起止時間內，設置真正想推廣的時間段，一旦商品被審核通過，在該排期時間段內，會鎖定商品傭金率。

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