微信營銷 - 通用方案

今天來和大家一起分享，關(guān)于酒店微信產(chǎn)品營銷的通用方案。

首先呢，先跟大家闡述一個觀點，

市場上有很多酒店在微信營銷的成功案例，然而不是每個成功都是可復(fù)制的；但所有成功的方法，都是類似及相通的！

所以，針對每個酒店而言，適合自己的，都是一個定制型的方案，在不斷的試錯與檢驗過程中，最大程度的切合實際定位和需求。

接下來，我會從5個方面，來闡述整個通用方案

一、 設(shè)定目標(biāo)

從微信渠道的目標(biāo)拆解，我們定義3個維度：

l 粉絲（關(guān)注粉絲/會員）

l 閱讀（活躍度，轉(zhuǎn)評贊）

l 轉(zhuǎn)化（房晚，銷售額）

我們所有的運營工作，都是圍繞這3個目標(biāo)的增長來開展；

根據(jù)酒店自身的品牌屬性，數(shù)量，定位，可提供的產(chǎn)品，包括周邊資源等等綜合考量，來制定我們的分階段目標(biāo)。

二、 定制和規(guī)劃

根據(jù)每個季度的規(guī)劃和目標(biāo)，我們需要更加詳細(xì)的拆解為每月的工作內(nèi)容，當(dāng)然這中間的資源是可視情況進(jìn)行調(diào)配。

三、 內(nèi)容和活動

1. 內(nèi)容組成

l 推文

每一篇文章，都需要做遠(yuǎn)期規(guī)劃，提前部署和確定。

制作的流程有

a文案階段（基礎(chǔ)文字+圖片）

b排版階段（符合主體的排版樣式確認(rèn)）

c產(chǎn)品植入（商品鏈接）

d審核（內(nèi)部審核）

e發(fā)送（定時今天或明天）

l 視頻

植入推文，微信視頻號。閱讀方式已逐漸改變，以短視頻帶動內(nèi)容推送是主流。

全渠道推廣（抖音，小紅書等格式）

l 海報

海報可以理解為是一種現(xiàn)象，特別是在內(nèi)地，幾乎所有酒店都會在每個節(jié)日，節(jié)氣，主題上采用海報。

作為日常品宣的一種標(biāo)準(zhǔn)推廣方式，常態(tài)化的工作。常見的有線上海報酒店微信公眾號營銷方法 – 通用方案，線下海報（活動易拉寶，關(guān)鍵位置二維碼）都有，植入商品二維碼或公眾號二維碼，做基礎(chǔ)引流。

2. 活動組成

l 促銷

我們講的促銷，理解為是一次完整的活動流程

a選品制作：標(biāo)題，頭圖，詳情頁，產(chǎn)品說明，使用規(guī)則，分享頁面等每個細(xì)節(jié)都需要嚴(yán)格把控，做細(xì)到極致。

b全流程測試：在訂單流程中，所有的環(huán)節(jié)包括預(yù)訂，取消，核銷，退款，通知，報表，對賬等節(jié)點，每個步驟都要有驗證；所有參與的各個業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)環(huán)節(jié)確認(rèn)清楚。

d活動預(yù)熱：推文，海報，外部媒體等。

e上線：正式推出上架。

e推廣：上架后的多渠道宣發(fā)。

l 游戲

游戲活動是吸粉，提高粉絲活躍度的重要方式。一定程度上讓人能夠薅羊毛，手段老舊，但是效果明顯。

四、 推廣方式和渠道

微信生態(tài)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)方式，如關(guān)注回復(fù)內(nèi)容，推文推送，海報宣傳，消息模板推送。

內(nèi)容推廣如微信朋友圈廣告，公眾號內(nèi)容轉(zhuǎn)載，大號和媒體號轉(zhuǎn)發(fā)等。

五、 數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤

每月的運營數(shù)據(jù)匯總分析，對工作內(nèi)容的整體復(fù)盤是必要的操作，有利于對資源和策略調(diào)整。

結(jié)尾：我們要相信沒有賣不出去的商品，需要用對方法和“手段”。當(dāng)然以上滔滔概論僅供大家參考，歡迎提意見交流。

謝謝。

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