門檻低、競爭對手多、價格戰！
客戶規模小、價格敏感度高，存活率低！
這就是中國代賬行業當前面臨的困境。
現在的代理記賬行業，可能是該行業自上世紀八十年代在中國出現以來，最為困難的階段。伴隨著中國經濟騰飛而快速發展了近四十年的代賬行業，終于來到了行業大洗牌階段。
過去二十年，代理記賬行業各類成本，特別是人工、房租成本等，漲了好多倍，但是代理記賬的收費不僅沒有漲，還在不斷下降。
過去十年，眾多互聯網資本加入到財稅行業，企圖以互聯網+財稅模式，變革傳統代理記賬行業。但到目前為止，重金投入的互聯網財稅企業，沒見到最終成功者。鎩羽而歸乃至折戟沙場者比比皆是。到目前是一地雞毛，萬般無奈。
而過去兩年，新冠疫情造成的企業注冊量減少、小微企業死亡率升高，整體市場萎縮，更讓代賬行業雪上加霜。
代理記賬行業到底出了什么問題？未來走向何方？少數代理記賬公司通過選擇退出行業回避了這個問題。但苦苦堅守的代賬公司，則一直被這個問題所困擾。
代賬行業陷入現在的困境，門面上的原因很明顯：
門檻低，導致過度競爭，導致價格戰，導致收費越來越低。然而，代理記賬行業門檻低由來已久，為何直到過去幾年才讓代賬公司覺得難過？
會計流動性大，導致服務不穩定代理記賬深陷困境，路在何方？，導致客戶體驗差。然而，很多會計本來就把代理記賬當成從事企業財稅服務的實習基地，代理記賬會計流動性大并不是一個新鮮事。為何現在才發現管理困難？
服務的客戶規模小、存活期短，成本敏感，收不上錢。但這本來就是代理記賬客戶的普遍特點，從代理記賬行業誕生之日起就是如此。為何現在才開始來抱怨？
那么，代理記賬行業到底發生了什么，導致現在的狀況如王小二過年，一年不如一年。
本質原因在于，代賬行業仍然是一個以人（會計）為主體的傳統服務行業，而中國的人力成本越來越高，成本逐漸高企是必然趨勢。同時，因為行業本身服務于平均壽命短、付費水平低的小微企業群體，收費水平難以上升。
于是，行業整體利潤必然越來越薄。
而隨著中國人口增長的減緩，隨著中國經濟增長，中國人力成本增長的趨勢將會在未來的二三十年繼續保持。
不難預期，如果代理記賬行業不做任何改變和革新，按照現在的狀況持續下去，代賬行業的整體平均利潤將長期為0，并將不斷淘汰末位代理記賬公司。
整體平均利潤為0的行業會持續存在，但絕對沒有大的發展空間。
而要走出這個困境，只有兩個方向：
其一：控制成本。
其二：開拓高利潤新業務。
加強管理是控制成本和開拓高利潤新業務的重要手段，然而管理的提升極其困難，而且提升空間是有限的。
怎么辦？
幸運的是，我們現在已經進入財稅自動化階段，得益于財稅科技的技術進步，代賬行業已經有了控制成本和開拓高利潤新業務的全新工具。
選擇自會計這樣的全新的自動化財稅軟件（區別于傳統代賬軟件），不僅通過自動取票、自動記賬、自動報稅等功能大大提升記賬報稅效率，而且通過去會計化功能，讓小白也能從事記賬報稅工作。也就是說，自動化財稅軟件通過大大降低人（會計）在代理記賬服務中的作用，降低代賬公司和代理記賬軟件對于代賬會計的人力和專業依賴度，從而大幅降低了會計人工成本，也降低了代賬公司的管理成本。
更重要的是，全新的自動化財稅軟件不僅提供自動記賬報稅，還能夠為客戶提供內賬經營賬等高利潤財稅服務，而如果沒有這樣的高科技功能，單憑代賬會計是很難提供類似服務的。
財稅自動化時代財稅科技的飛速發展，正在為陷入困境的代理記賬公司打開全新的增長空間。每一個代賬公司都應該抓住這樣的科技變革機會，在未來脫穎而出。
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