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抖音直播運營需要了解什么?看完就知道了!

   2023-05-10 石家莊記賬公司代理記賬2200
核心提示:抖音直播運營需要了解什么?看完就知道了!抖音直播帶貨運營需要了解什么?開通抖音直播帶貨功能想要在抖音直播間帶貨,先得開通抖音直播帶貨功能,才能在直播間添加購物車售賣商品,如下圖:那么,抖音直播帶貨功能怎么開通呢?那么,抖音直播帶貨腳本中需要

要說近來短視頻圈里最熱鬧的是什么,一定非直播莫屬。

單單就說抖音直播,前有羅永浩直播帶貨半個月多月做了3場直播,每一場直播帶貨數(shù)據(jù)不菲,后有李小璐抖音直播首秀即獲得5000千萬的成績,羨煞旁人!

抖音直播的風浪一波又一波,無數(shù)人涌進直播間又被淹沒,還有一批人徘徊在直播門外,想進卻不知道怎么進,因為不知道抖音直播帶貨怎么做!抖音直播帶貨運營需要了解什么?

(一) 開通抖音直播帶貨功能

想要在抖音直播間帶貨,先得開通抖音直播帶貨功能,才能在直播間添加購物車售賣商品,如下圖:

觀眾進入一個直播間,如果這個直播間是帶貨的,觀眾就能在直播間的下方看到一個購物車標識,點擊進入后就是商品購買的鏈接,可以選擇自己喜歡的商品下單。

那么,抖音直播帶貨功能怎么開通呢?

第一步:進入我的個人主頁,找到【創(chuàng)作者服務中心】,如下圖,進入后,在【變現(xiàn)能力】板塊中,點擊【商品分享】的圖標進入商品櫥窗的頁面。

第二步:如下圖我們可以看到,商品分享權(quán)限中顯示,可在視頻/直播中添加商品分享,意思就是,開通商品櫥窗功能后,我們就能在直播間添加商品。

但是商品櫥窗分享功能需要滿足3個條件:

1、完成實名認證

2、個人主頁視頻數(shù)(公開且通過審核)≥10條

3、賬號粉絲量(綁定第三方粉絲量不計數(shù))≥1000條

滿足上述三個條件后,即可開通商品分享功能,然后在直播間添加商品鏈接,讓用戶在直播間下單購買商品,賺取收益。

開通功能后,我們要想辦法把觀眾吸引到直播間,從而通過我們的銷售技巧來完成商品轉(zhuǎn)化。

看似簡單的抖音直播帶貨權(quán)限,卻難住了不少人,因為很多人不知道如何讓自己的粉絲快速漲到1000。在你對賬號沒有規(guī)劃時,最快速最有效的辦法就是做一個爆款視頻。一個視頻上熱門就能讓你漲粉幾千、幾萬甚至幾十萬。

策劃抖音直播腳本

策劃抖音直播腳本的目的在于,讓直播按照我們設定的腳本流程走,避免直播過程中出現(xiàn)不必要的錯誤。

那么,抖音直播帶貨腳本中需要準備哪些內(nèi)容?

1、直播時間與時長:根據(jù)團隊計劃保證直播頻率的穩(wěn)定,并提前做直播宣傳計劃,讓粉絲和觀眾知道直播時間。

2、直播內(nèi)容模塊:根據(jù)直播主題,以10分鐘/30分鐘/1小時分配時間段,確定應直播內(nèi)容模塊。

3、預算和玩法:單場直播成本的預算,根據(jù)自身條件與預算計劃好本次直播的玩法。

直播腳本模板示例

(二) 抖音直播間打造及直播引流

一個優(yōu)質(zhì)的直播間和一個熱情干凈的主播,一定程度上能夠留住進入直播間的觀眾,所以直播場地設備和主播的狀態(tài)很重要。

1、直播場地和設備的準備

直播環(huán)境干凈整潔,光線明亮但不能過度曝光。

直播信號要穩(wěn)定,直播手機配置要高,畫面清晰不模糊,選擇合適的聲卡和耳麥,提升直播聲音效果。

2、主播狀態(tài)

主播的妝容盡量干凈自然,和背景及服裝造型保持一致。

主播要有飽滿的熱情和精神狀態(tài),講話時口齒清晰,表達流暢。

如果條件允許,可以搭配一名助手,幫助主播及時回復評論,展示商品,避免主播突發(fā)情況離場;

留住觀眾的前提是將觀眾引流到直播間,所以,我們要想辦法讓觀眾進入直播間。

3、直播引流方法

直播引流我們可以從三個方面著手:

首先是賬號簡介文案預熱,提前1-3天在抖音賬號的個人簡介或者名稱上,預告直播時間。

其次利用短視頻引流入口,提前3-5小時發(fā)布一個抖音短視頻,在短視頻中告知觀眾直播的時間和內(nèi)容。

例如,李小璐在直播前發(fā)布過一條視頻,視頻中她拿著一個包包,并說:來不及解釋了,快上車……留下懸念,讓人忍不住想進入直播間她會給我們帶來一些什么神秘的東西。

再者就是利用站外平臺預熱引流。提前提前1-3天在微信、微博、其他渠道等預告直播時間及主題。

將觀眾引入到直播間,根本目的是什么?賣貨!如何通過直播技巧讓促成交易呢?這些直播賣貨技巧你一定要知道!

(三) 抖音直播賣貨轉(zhuǎn)化技巧

1、產(chǎn)品話術——戳中用戶痛點,強調(diào)賣點

這里我們要重點強調(diào)產(chǎn)品相關的話術。你在直播間解說產(chǎn)品時,一定要反復明確地重復產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點,且戳中用戶痛點。

例如,你賣的連衣裙有全網(wǎng)最低價,或者送的贈品你是獨家,這個時候,你就要把這個全網(wǎng)最低價和獨家反復強調(diào)。

你要讓觀眾知道,只有在你的直播間能買到同款產(chǎn)品中最劃算的價格,或者只有在你的直播間買這款產(chǎn)品才能獲得那份獨一無二的贈品。

例如,你在直播間賣一款洗面奶或者化妝品,哪一款是油皮必備,哪一款是痘痘肌必備,哪一款是孕婦可用等等,在你的每一次介紹中都要強調(diào),讓用戶產(chǎn)生深刻的印象。

2、定價一定要優(yōu)勢

在直播間買產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么?便宜!很多人愿意在直播間買東西,就是因為便宜。所以很多主播在直播間推薦的產(chǎn)品價格都很低。

如果你是一個新手主播,價格一定不要定太高,折扣力度要大,越便宜越好,如果能同時滿足全網(wǎng)最低價和獨家贈品是最好的,能做到其中一點也非常不錯。

3、多送福利

多準備一些性價比高,有噱頭,粉絲感興趣的獎品,以送福利的方式或者抽獎的方式送給觀眾。

例如,一共有10個獎品,在直播產(chǎn)品介紹中,每介紹3個產(chǎn)品就抽一次獎,或者作為該款產(chǎn)品的贈品贈送。

這樣做一方面有利于促進成交,另一方面也能調(diào)動直播間氛圍,提高直播間熱度,吸引更多人進入直播間,形成一輪接一輪的高熱度高人氣的直播間互動。

4、及時引導和答疑解惑

在直播間,為了讓用戶能夠更清晰的了解產(chǎn)品的功效,我們需要反復的展示商品的尺寸、口味、效果、亮點等,但與此同時,也常常會有人重復問相同的問題。

這個時候,你一定要及時的答疑解惑,并順勢引導用戶下單。你要告訴他怎么下單抖音直播運營需要了解什么?看完就知道了!,怎么參加活動更優(yōu)惠,提升用戶的購物體驗。

另外,要適當用營造搶購氛圍,通過倒計時、滿多少贈多少,滿多少減多少等引導方式促進用戶成交。

當然,以上三點只是抖音賣貨技巧的一部分,還有更多關于直播互動引導,催單促單話術等賣貨轉(zhuǎn)化技巧也是我們需要掌握的技能。

- The End -

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