怎樣運(yùn)營一家大規(guī)模的醫(yī)美醫(yī)院？
謝謝你邀請(qǐng)我。醫(yī)療美容醫(yī)院主要服務(wù)女性。婦女與健康對(duì)美的追求普遍是盲目的，攀比心理嚴(yán)重。只要你告訴他們某某是這里的常客，他們就會(huì)有意識(shí)的來找你消費(fèi)。It可笑的是，你說的誰誰，杜都能選，你不選的也能選。;我不知道是否同樣有效。當(dāng)然，它這只是一個(gè)玩笑，而且。;最好找一個(gè)明星為它代言。但是，前提是你的產(chǎn)品和醫(yī)生醫(yī)術(shù)一定要過硬，客戶去了一定要有明顯的效果。我的一個(gè)鄰居不能。;t抵擋不住別人的推銷，買了一個(gè)很貴的美白產(chǎn)品。第一次剝完皮，白了很多。過了兩天，不僅打回了原形，而且更糟。向銷售人員尋求建議。銷售人員說是防騙的，建議多使用幾次，避免防騙。然而，后來它被使用了很多次，它沒有不工作。我又去了銷售部。作為熟人，產(chǎn)品真的沒有用了之后就不行了，而且產(chǎn)品特別貴，我就帶她去賣產(chǎn)品的總部美院咨詢。結(jié)果，美術(shù)學(xué)院告訴她，產(chǎn)品沒有因?yàn)樗w內(nèi)積累了太多毒素。先解毒。于是鄰居們踏上了漫長的戒毒之旅。之后就不了了之了。現(xiàn)在一提到美白什么的，鄰居就討厭。It批評(píng)這個(gè)品牌是騙人的，所以不要。;不要被愚弄。
競(jìng)價(jià)推廣的轉(zhuǎn)化率低怎么辦？
我感覺這可能是你的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)問題造成的，因?yàn)殛P(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)決定顯示，顯示決定點(diǎn)擊，點(diǎn)擊決定轉(zhuǎn)化...
但是，如何競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞呢？高價(jià)搶排名？還是低價(jià)繞道策略？不同的賬號(hào)，不同的關(guān)鍵詞采取不同的策略。
所以，今天我將談?wù)?關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)原則及原則，讓你不再也不用摸黑過河了！
遵循賬戶預(yù)算原則，不匹配關(guān)鍵詞需求的競(jìng)價(jià)，只會(huì)死的更快更慘。
舉個(gè)例子，如果你每天的預(yù)算只有300元，但是你嘗試去搶一些行業(yè)內(nèi)的大話，10元點(diǎn)擊一次，一天最多點(diǎn)擊30次。你能保證多少轉(zhuǎn)化率？
正所謂有錢任性，沒錢寸步難行。在投標(biāo)之前，請(qǐng)想一想:
我想獲得什么樣的流量？能得到什么樣的流量？假設(shè)你的預(yù)算很少。一方面可以另辟蹊徑避開高峰時(shí)段，投放一些競(jìng)爭力較小、關(guān)鍵詞價(jià)格較低的關(guān)鍵詞，避免浪費(fèi)；
另一方面可以控制流量的多少來達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。即大部分預(yù)算比例分配給第一階段的關(guān)鍵詞，流量數(shù)勝出(但落地頁需要轉(zhuǎn)化)。
如果你的預(yù)算水平更高，我只能說:哎，你開心了。
在競(jìng)價(jià)的戰(zhàn)場(chǎng)上，預(yù)算決定了我們的戰(zhàn)術(shù)，預(yù)算決定了我們手中的武器。如果你想知道投標(biāo)的策略，它現(xiàn)在先看看你有多少錢還為時(shí)不晚。
遵循商業(yè)價(jià)值原則
在你出價(jià)之前，想想是否值得。只有把錢花在刀刃上，才有價(jià)值。
所以在競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以從以下幾點(diǎn)入手:
01考慮關(guān)鍵詞的價(jià)值
也就是每個(gè)關(guān)鍵詞能給你帶來多少流量轉(zhuǎn)化。
例如，如果你的賬戶預(yù)算是300元，你可以期望獲得100次點(diǎn)擊。你希望這100次點(diǎn)擊來自哪些詞？你大概會(huì)估計(jì)最好的品牌詞20次，產(chǎn)品詞30次，問題詞20次，常用詞40次。這幾個(gè)字在你心目中的均價(jià)是一樣的，3塊錢？肯定不是。
也許品牌詞你能接受的均價(jià)是5元，因?yàn)橐庀蚋撸D(zhuǎn)化可能性大，所以值這個(gè)價(jià)。但如果普通詞打到5塊錢一次，你會(huì)馬上退出，因?yàn)檫@超出了你的心理預(yù)期。
考慮產(chǎn)品的價(jià)值
不管采取什么手段，完成交易和賺錢是我們的最終目標(biāo)。所以客單價(jià)和利潤率是我們競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞時(shí)必須考慮的問題。
如果有多產(chǎn)品賬戶婦科，主要項(xiàng)目是無痛人流、婦科檢查、不孕不育等。客單價(jià)不一樣，利潤率也不一樣。你確定你沒有。;我不想?yún)^(qū)別對(duì)待他們？我們會(huì)有意識(shí)的對(duì)流量進(jìn)行控制和分類，對(duì)單價(jià)和利潤較高的產(chǎn)品給予更多的青睞。
因此，在出價(jià)時(shí)，考慮一下"哪些關(guān)鍵詞可以給你帶來更高的利潤？
按購買階段原則競(jìng)價(jià)，說白了就是花錢買流量。但是買什么流量是一個(gè)值得深思的問題。
總的來說，不同搜索詞的用戶購買意愿程度是不一樣的。
比如:SEM培訓(xùn)，屬于行業(yè)的大詞，用戶可能了解整個(gè)行業(yè)或者搜索培訓(xùn)課程；
昭陽SEM培訓(xùn)怎么樣？該類別屬于懷疑的長尾，用戶的程度此時(shí)購買意愿極高。
所以在競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們可以根據(jù)關(guān)鍵詞的購買階段來分配，也就是確定我能轉(zhuǎn)化的意向關(guān)鍵詞。
通常，我們可以做到以下幾點(diǎn):
01瀏覽和理解階段
對(duì)于購買意愿較弱的關(guān)鍵詞，出價(jià)和排名不容易太高。出價(jià)越高，轉(zhuǎn)化率越低。
通常，這些詞大多是行業(yè)詞。
02選擇階段
對(duì)于購買意向中等的關(guān)鍵詞，出價(jià)中等，排名中等，這部分人群的轉(zhuǎn)化率相對(duì)恒定。
通常這類詞大多是長尾詞之類的。
03購買決策階段
購買意向越高，出價(jià)越高，排名越高，轉(zhuǎn)化率越高。
通常，這些詞大多是品牌詞。
04冷門詞
冷門詞一般普通網(wǎng)友基本不搜，所以意向也很高。
但這類詞往往具有一定的行業(yè)特殊性。
遵循關(guān)鍵詞匹配的原則。通常我們對(duì)于關(guān)鍵詞匹配遵循的原則是:價(jià)高準(zhǔn)，價(jià)低廣。
表面上看沒有問題，但是我們要考慮頁面是否能承載。如果頁面可以t攜帶，那么低價(jià)都是垃圾流量，沒有意義。
平時(shí)會(huì)用一些關(guān)鍵詞選擇工具來投放，看起來流量是沒問題的。但通常大多數(shù)頁面可以不要帶著它。
因此，在遵循關(guān)鍵詞匹配競(jìng)價(jià)原則的基礎(chǔ)上，還應(yīng)明確以下兩點(diǎn):
精準(zhǔn)流量的轉(zhuǎn)化遵循推廣效果來競(jìng)價(jià)的原則，一切不以推廣效果為目的的優(yōu)化都是耍流氓。調(diào)價(jià)也是一樣，所有操作都要以賬戶效果為導(dǎo)向和目標(biāo)。
舉個(gè)栗子
你發(fā)現(xiàn)一個(gè)字太貴，想不想降價(jià)。那么在我們操作之前，我們不妨考慮一下:
這樣有效嗎？這樣能減少不必要的浪費(fèi)嗎？競(jìng)價(jià)的最終目的是轉(zhuǎn)型。有沒有想過降價(jià)省下來的錢我會(huì)花在哪里？如果只是一味的降價(jià)，可能不會(huì)帶來預(yù)期的效果。
出價(jià)也是。總的來說，在競(jìng)價(jià)方面，所有優(yōu)化的前提都是開源節(jié)流。
因此，在提高效果的基礎(chǔ)上競(jìng)價(jià)時(shí)，您不妨考慮:
這個(gè)操作能給賬戶帶來效果嗎？我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)增收節(jié)支的目標(biāo)？遵循行業(yè)規(guī)律原則，四季有春夏秋冬不變的規(guī)律，每個(gè)行業(yè)也有它的淡季，也有它獨(dú)特的搜索行為和搜索場(chǎng)景。
比如輔導(dǎo)班這個(gè)行業(yè)，可能是寒暑假旺季，而搜索人群可能多是30歲以上的已婚女性，搜索場(chǎng)景多是晚上的休閑時(shí)間。
基于以上的分析，我們可以確定什么時(shí)候出高價(jià)搶排名，什么時(shí)候出低價(jià)排第三或者第四。
所以我們?cè)诟?jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的時(shí)候，要充分考慮自己的行業(yè)規(guī)律，搜索引擎的行業(yè)規(guī)律，行業(yè)目標(biāo)群體的搜索特點(diǎn)。
競(jìng)價(jià)的游戲本身就是為了獲得精準(zhǔn)的流量。你不我甚至不知道基本的流量屬性。你如何通過海關(guān)？
關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是控制流量的重要手段。所以在競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定不能任性。在你做出決定之前，你應(yīng)該考慮各種因素和條件。
看完以上關(guān)鍵詞的六大競(jìng)價(jià)原則，你對(duì)接下來的賬號(hào)優(yōu)化有什么想法嗎？
但我只知道關(guān)鍵詞。我怎么出價(jià)？如何分配每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)算比例？如何分配才能發(fā)揮最大效果？
比如預(yù)算一萬，品牌詞，行業(yè)詞，長尾詞等。如何分配預(yù)算才能給你帶來最高的轉(zhuǎn)化？
所以，關(guān)注官方賬號(hào)厚昌學(xué)院和don不要走開。在后面的文章中，我將帶您去"計(jì)算你的帳戶策略倒根據(jù)目標(biāo)和。