簡述四種目標(biāo)市場營銷策略及內(nèi)涵？

(1)無差異化營銷策略:指企業(yè)將整個市場作為一個大的目標(biāo)市場，不進行細(xì)分，用一種產(chǎn)品和統(tǒng)一的營銷組合來對待整個市場。

(2)差異化營銷策略:將整個市場劃分為幾個需求和愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力劃分為不同的營銷組合。

(3)集中營銷策略:指將整個市場劃分為若干個細(xì)分市場，只選擇一個或幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，制定相應(yīng)的營銷組合，實施集中營銷。

現(xiàn)在網(wǎng)購很火，有什么辦法把用戶導(dǎo)流到線下店購物呢？

降低成本，讓用戶真正體驗到線上有時候比線下更糟糕...

什么是社群營銷，需要怎么操作？

社群和營銷放在一起會有主觀上的誤解。

社群是工具，換句話說:社群是流量沉淀的工具或手段。流量和官方賬號等其他工具一樣，只有沉淀在品牌控制的渠道中，才能成為自己的流量，否則很難實現(xiàn)價值的轉(zhuǎn)化。

營銷動作實際上是在社群形成后，通過內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)的植入來實現(xiàn)的。所以社群要和運營放在一起，而不是和營銷放在一起。營銷動作更像是社群的前期行為，獲取流量完成沉淀。

社區(qū)作為變現(xiàn)的手段和工具，可以理解為一個流量收集的平臺。在早期，社群運營，也就是社群營銷非常流行的時候，很多人簡單的把社群理解為一個群，所以簡單粗暴的做法就是不斷的潛入各種群，不斷的吸引人，然后把他們聚集到自己的群。過去通常的做法是:

1.注冊很多個人賬號，很多都是機器人賬號；

2.然后先把自己分組，然后偷偷把很多賬號給別人s群并不斷添加人；

3.然后拉到自己的群；

4.在自己的群內(nèi)發(fā)布營銷信息；

5.實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

其實前期確實有效果。但是因為騷擾太嚴(yán)重，平臺和用戶都覺得煩?，F(xiàn)在平臺開始限制頻繁加人，所以社群運營的空間被限制了很多，逐漸開始走下坡路。

在這個階段，社區(qū)運營應(yīng)該是工具組合的應(yīng)用。前端從各種自媒體賬號獲取流量，形成自己的社群，然后通過內(nèi)容的植入實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的變現(xiàn)。操作方法比以前更好，更柔和，更專業(yè)。主要是環(huán)境變了，用戶警惕性更高，獲取用戶的門檻更高。

所以，現(xiàn)在內(nèi)容是前提，首先需要有好的內(nèi)容來完成用戶的沉淀和活躍，然后才是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

以上，謝謝。