簡(jiǎn)述四種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及內(nèi)涵？

(1)無(wú)差異化營(yíng)銷策略:指企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品和統(tǒng)一的營(yíng)銷組合來(lái)對(duì)待整個(gè)市場(chǎng)。

(2)差異化營(yíng)銷策略:將整個(gè)市場(chǎng)劃分為幾個(gè)需求和愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)企業(yè)的資源和營(yíng)銷實(shí)力劃分為不同的營(yíng)銷組合。

(3)集中營(yíng)銷策略:指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷組合，實(shí)施集中營(yíng)銷。

現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)很火，有什么辦法把用戶導(dǎo)流到線下店購(gòu)物呢？

降低成本，讓用戶真正體驗(yàn)到線上有時(shí)候比線下更糟糕...

什么是社群營(yíng)銷，需要怎么操作？

社群和營(yíng)銷放在一起會(huì)有主觀上的誤解。

社群是工具，換句話說(shuō):社群是流量沉淀的工具或手段。流量和官方賬號(hào)等其他工具一樣，只有沉淀在品牌控制的渠道中，才能成為自己的流量，否則很難實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

營(yíng)銷動(dòng)作實(shí)際上是在社群形成后，通過(guò)內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)的植入來(lái)實(shí)現(xiàn)的。所以社群要和運(yùn)營(yíng)放在一起，而不是和營(yíng)銷放在一起。營(yíng)銷動(dòng)作更像是社群的前期行為，獲取流量完成沉淀。

社區(qū)作為變現(xiàn)的手段和工具，可以理解為一個(gè)流量收集的平臺(tái)。在早期，社群運(yùn)營(yíng)，也就是社群營(yíng)銷非常流行的時(shí)候，很多人簡(jiǎn)單的把社群理解為一個(gè)群，所以簡(jiǎn)單粗暴的做法就是不斷的潛入各種群，不斷的吸引人，然后把他們聚集到自己的群。過(guò)去通常的做法是:

1.注冊(cè)很多個(gè)人賬號(hào)，很多都是機(jī)器人賬號(hào)；

2.然后先把自己分組，然后偷偷把很多賬號(hào)給別人s群并不斷添加人；

3.然后拉到自己的群；

4.在自己的群內(nèi)發(fā)布營(yíng)銷信息；

5.實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

其實(shí)前期確實(shí)有效果。但是因?yàn)轵}擾太嚴(yán)重，平臺(tái)和用戶都覺(jué)得煩。現(xiàn)在平臺(tái)開(kāi)始限制頻繁加人，所以社群運(yùn)營(yíng)的空間被限制了很多，逐漸開(kāi)始走下坡路。

在這個(gè)階段，社區(qū)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是工具組合的應(yīng)用。前端從各種自媒體賬號(hào)獲取流量，形成自己的社群，然后通過(guò)內(nèi)容的植入實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的變現(xiàn)。操作方法比以前更好，更柔和，更專業(yè)。主要是環(huán)境變了，用戶警惕性更高，獲取用戶的門檻更高。

所以，現(xiàn)在內(nèi)容是前提，首先需要有好的內(nèi)容來(lái)完成用戶的沉淀和活躍，然后才是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

以上，謝謝。